Archivo de la categoría ‘Simulaciones de Negocio’

“¿ITIL? No, gracias”

Jueves, 5 de Agosto de 2010

Hace poco dimos un curso de introducción a ITIL mediante la simulación de negocio en una administración pública. Un par de días antes hablo con el cliente que nos contrató y me transmite: “… en realidad la motivación de la gente para hacer el curso es muy baja… y ya sabes, funcionarios, esto de hacerles ir cuatro tardes no les ha sentado muy bien… están muy saturados, y no creen en esto…” Mmmm, gracias por avisar. En serio, ojalá todos los clientes fueran tan sinceros.

cmdbAsí que le dimos una vuelta a todo el contenido del curso, nada de Power Point ni de proyector (salvo para mostrarles 2 ó 3 vídeos irónicos sobre el mundo TI), y todavía más learning by doing del habitual. Cuando el objetivo es conseguir una certificación oficial hay que ser más estricto con la teoría, pero en este caso pudimos permitirnos basar todo el curso en la simulación Control-IT,  juegos, preguntas y discusiones.  Que aprendan, le pierdan el miedo a ITIL, y compartan con los demás los puntos negros que perciben en el departamento.

La experiencia fue interesante. Al final prácticamente nos faltó tiempo para las discusiones generadas, la gente pudo exponer en voz alta sus preocupaciones sobre el estado actual de su departamento, y los principales obstáculos que veían para la mejora – como siempre, restricciones humanas más que técnicas. Probablemente con 3-4 cambios sencillos podrían obtener bastantes mejoras, la famosa regla del 80/20. Ahora sólo falta que pongan manos a la obra.

Teresa Oliver

Taller ” ITIL, aprende haciendo” en Polo Garaia

Lunes, 5 de Julio de 2010

gerentes de fábricas orgullosos 2El martes 29 y miércoles 30 estuvimos en Polo Garaia haciendo un taller práctico de ITIL de la mano de Enpresa Digitala. El taller consiste en una simulación de negocio en la que 3 empresas del sector automoción y fabricando en modo just in time deciden subcontratar los servicios de logística necesarios para la fabricación. Contado así parece sencillo pero en un par de horas nos encontramos con fábricas inoperativas, un servicio de atención al cliente desbordado, descoordinación y caos en general. ¿Cuál fue la solución? Definimos procesos en base a las mejores prácticas de ITIL y además los pusimos en marcha. ¿Resultado? un aumento vertiginoso de la producción y un aprendizaje vivencial de gestión de servicios IT para los participantes. Por cierto, lo hicieron de forma espectacular, mi sincera enhorabuena a todos ellos, un gran equipo.

Eskerrik asko a todos por venir!

Nerea Molinero

Colaborando con la Facultad de Informática de la UPM

Jueves, 17 de Junio de 2010

scrumEl 24 y 25 de Junio tendremos el placer de impartir un seminario para los alumnos del Máster en Dirección y Gestión de Proyectos Software de la Universidad Politécnica de Madrid. Allí realizaremos una sesión de la nueva simulación Agile IT, ideada para facilitar la implantación de Scrum como nueva metodología de proyectos en empresa. Gracias a la simulación, los alumnos entenderán fácilmente los conceptos teóricos de Scrum, podrán experimentar sus ventajas frente a otras metodologías de gestión de proyectos y se incrementará su predisposición a adoptar el enfoque Scrum. ¡Próximamente os contaremos cómo fue!

Taller de Control IT abierto en Mondragón

Miércoles, 16 de Junio de 2010

Los próximos 29 y 30 de Junio, estaremos en las instalaciones de Enpresa Digitala en Mondragón para dinamizar una sesión de la simulación de negocio Control IT. Durante las 8 horas, los participantes irán descubriendo y aplicando, a través del juego,  las mejores prácticas de gestión de servicios TI. Entre los objetivos principales de la sesión, destacamos: 

control2010_2

  • Muestra las consecuencias positivas de una forma de trabajar orientada a procesos
  • Muestra las bases de los procesos ITIL y las relaciones entre ellos
  • Los participantes aplican directamente las mejores prácticas ITIL, y la formación deja de ser un conjunto de conceptos teóricos para convertirse en algo “palpable”
  • Ofrece a los participantes la oportunidad de constatar por sí mismos cómo se mejora el rendimiento aplicando los principios ITIL
  • Enfatiza la importancia del cliente: no es suficiente con trabajar duro, el cliente espera mucho más de ti
  • Revela la criticidad del correcto diálogo entre IT y negocio, en base a acuerdos aprobados por ambas partes y su periódica revisión
  • Motiva a los participantes a adoptar un enfoque ITIL y predispone positivamente al cambio
  • Si estás interesado en asistir, dirígete aquí.

De vuelta a casa tras Agile Spain 2010

Lunes, 14 de Junio de 2010

Estupenda experiencia en el CAS2010. Ya querrían muchos congresos más veteranos y “profesionales” conseguir la organización y sobre todo el ambiente y entusiasmo que vivimos la semana pasada en Madrid. Un placer compartir dos días con tanta gente que cree en el agilismo como forma de dar un salto adelante en el desarrollo de proyectos en este país.

Es difícil destacar algo: la keynote de Henrik Kniberg; la sesión de Rodrigo Corral sobre métricas, un crack como siempre; la (estresante) visión de un ingeniero de software del equipo de Ferrari (sí, en Ferrari hacen scrum, imposible de otra manera); o la sesión sobre comunidades locales, a ver si entre todos conseguimos impulsar el agilismo a nuestra pequeña escala. Pero sobre todo las conversaciones de café, muchas buenas ideas y gente a la que espero volver a encontrar.

Aquí va una pequeña muestra de nuestro taller de gestión de personas, basado en el juego “A Heart Effort”. Creo que el esfuerzo valió la pena, aunque sólo fuera por oir a gente comentar en otras sesiones “desde luego he aprendido mucho más en el juego de esta mañana que en una charla con Power Point…”. ¡De eso se trataba!

Teresa Oliver

Workshop para mejorar los productos y servicios

Jueves, 10 de Junio de 2010

AHE_EOA_CamZarSabemos lo complicado que es mejorar los productos/servicios que presta una empresa y por eso hemos realizado junto con la Cámara de Comercio de Zaragoza un taller en el que se ha mostrado a los asistentes una guía de cómo abordar este complicado proceso. Esta vez hemos utilizado el juego “A Heart Effort”, para los que no lo conocéis y en pocas palabras, es una divertida dinámica que consiste en hacer que las personas implicadas en un tema en particular hablen sinceramente, expongan su punto de vista y propongan soluciones en un tiempo limitado de 1,5 a 3 hrs a través de preguntas concretas y en un entorno lúdico que rebaja tensiones y fomenta la creatividad. Las preguntas del juego estaban relacionadas con el famosísimo decálogo de malas prácticas que publicó Philip Kotler, ¿el resultado del juego? Un plan de acción compuesto de 47 propuestas orientadas a la mejora de un producto en particular gracias al esfuerzo creativo de los participantes, un aplauso para ellos!

Finalizamos el taller con una sesión de “Los 6 sombreros del pensamiento” (Edward de Bono) en el que entre todos y  empleando la estrategia Océano Azul como referencia: cuadros estratégicos, nuevos valores de mercado…  voilà! creamos 2 nuevos productos inexistentes a día de hoy en el mercado, casi nada!!
Esperamos que todos asistentes lo disfrutaran tanto como nosotros.

Nerea Molinero y Josep M Bonet.  Gracias!

Nueva simulación de negocio: Agile IT

Martes, 25 de Mayo de 2010

pragmatic lanza su nueva simulación de negocio: Agile IT (basada en el juego Lego City de Alexey Krivitsky). Si estás planteándote empezar a usar Scrum como metodología para gestionar tus proyectos, Agile IT es lo que necesitas. A través del desarrollo de la simulación, los participantes se ven involucrados en el que será su primer proyecto Scrum: la construcción de una ciudad desde cero únicamente con piezas de Lego. Los participantes se dividen en equipos autogestionados que deberán estimar y construir diferentes edificios con un único objetivo: la aportación de valor al cliente lo antes posible. 

IMG_1670Gracias a la dinámica, los equipos practicarán todas las bases de Scrum, desde la creación del Product Backlog a la realización de la Demo o Retrospectiva. Además, de la misma forma que en los proyectos reales, los equipos deberán enfrentarse a situaciones y/o peticiones inesperadas que harán peligrar la buena marcha del proyecto.

El ambiente agradable y divertido generado por el juego predispone al equipo al cambio, cosa que hace más fácil la introducción de la nueva metodología de trabajo. Los participantes comprobarán de primera mano la utilidad de esta metodología y les facilitará en gran medida la comprensión de los contenidos teóricos puesto que ellos mismos ya lo habrán experimentado.

Si quieres más información sobre Agile IT, la encontrarás aquí

 

Taller “Como un business game puede mejorar tu propuesta de valor” en Barcelona

Lunes, 17 de Mayo de 2010

Días atrás reunimos a un nutrido grupo de profesionales, en su mayoría consultores, para que experimentaran en sus carnes la dinámica creada alrededor de la simulación de negocio Bridge IT. El objetivo de la sesión era que los participantes probaran de primera mano la simulación Bridge IT, para valorar su uso y aplicabilidad en sus respectivos programas formativos o procesos de consultoría.

working
 Después de una pincelada introductoria al juego y una vez repartidos los roles que asumiría cada uno, se realizaron un par de rondas del juego para que los participantes comprobaran sus funcionalidades, de forma que pudieran encontrar la mejor manera de adaptar la dinámica a su propio negocio. Los participantes, asumieron el papel de propietario de un parque de atracciones, de gerente, de integrante del equipo de innovación, de banquero, de proveedor, etc. y se pusieron en marcha para conseguir entre todos llevar a cabo un importante proyecto: crear y hacer rentable un parque de atracciones.  Entre planes de marketing, construcciones de columpios y norias, instalaciones eléctricas y arranque de las atracciones, llegamos al final de la jornada, en el que hicimos un breve resumen de lo ocurrido y hablamos sobre la posible traslación de la dinámica vivida a los proyectos formativos y de consultoría de los participantes. En conclusión: una jornada divertida y fructífera, tanto para organizadores como para participantes.

Los productos experienciales, un nuevo tipo de oferta en el mercado

Lunes, 10 de Mayo de 2010

El incesante incremento del número de servicios que se ofrecen en el mercado de la consultoría y la formación ha derivado en la existencia de un menor grado de diferenciación entre unos productos y otros, lo que hace cada vez más difícil para estas empresas distinguir y destacarlos frente a los de la competencia. Como consecuencia de esto se ha producido un claro aumento de la saturación global de los clientes, los que se ven cada vez mas desorientados y  abrumados a la hora de decidirse por un producto o servicio determinado, debido a la extensa oferta de productos similares existentes a su disposición.

En este entorno resulta necesario diseñar y plantear nuevas estrategias que permitan a las empresas diferenciar sus productos frente a los de la competencia. Para lograr este objetivo hace falta hacer uso de la creatividad y la imaginación para lograr sorprender, seducir y emocionar al cliente.

La progresión del valor económico, tal como puede apreciarse en el dibujo 1, adjunto  muestra claramente que en el mercado surgieron los bienes tras las materias primas y tras ellos los servicios, para finalmente dar paso en la actualidad al nacimiento de un nuevo tipo de oferta en el mercado: los productos experienciales.

mercado 

Dibujo 1; La progresión del valor económico. Fuente: The experience economy, Pine y Gilmore

De acuerdo con el dibujo, es importante entender que las experiencias son un tipo de oferta diferente a la prestación de servicios y es por este motivo que poseen unas características personalizadas que las detallamos en el dibujo 2.

Oferta económica

Materias primas

Bienes

Servicios

Experiencias

Economía

Agraria

Industrial

De servicios

De experiencias

Función económica

Extraer

Hacer

Entregar

Poner en escena, orquestar

Naturaleza de la oferta

Fungible

Tangible

Intangible

Memorable

Atributo clave

Natural

Estandarizado

Adaptado

Personal

Método suministro

Almacenamiento en masa

Inventario tras producción

Entrega por encargo

Generado en el momento

Vendedor

Comerciante

Fabricante

Proveedor

Orquestador

Comprador

Mercado

Usuario

Cliente

Huésped

Factores de demanda

Características

Atributos

Beneficios

Sensaciones

Dibujo 2. Fuente: The experience economy, Pine y Gilmore

Los productos experienciales además de constituir en sí mismos un nuevo tipo de oferta, facilitan a las empresas que los utilizan vender mejor sus productos, complementando las técnicas de marketing empleadas hasta la fecha. Éstas, basadas únicamente en destacar las ventajas y las características de los bienes y servicios ofrecidos frente a los de la competencia, resultan cada vez más ineficaces en un mercado altamente saturado.

De este modo nos adentramos en una nueva etapa en la que los productos pierden protagonismo para convertirse simplemente en vehículos accesorios entorno a los que se pueden diseñar y orquestar experiencias únicas, relevantes y memorables proporcionando a los clientes una “razón emocional” para comprar. De acuerdo con esto, el diseño de estas experiencias debe ser una estrategia clave para conseguir el éxito a largo plazo.

En conclusión, la creación de productos experienciales tanto en la fase de venta como en la de la entrega del producto o servicio representa sin duda una innovadora estrategia todavía poco explorada. Por ello resulta evidente que aquellas empresas que decidan esforzarse por diseñar experiencias únicas e inolvidables verán recompensados sus esfuerzos de forma más que satisfactoria con la obtención de mejores resultados económicos y el logro de un exitoso y rentable crecimiento a largo plazo.

Fuentes: The experience economy, Pine y Gilmore / Revista Harvard Deusto Business marketing & Ventas

Josep M Bonet

IT y negocio… ¡hablando!

Jueves, 11 de Marzo de 2010

A pesar de la nevada, estuvimos ayer en Pamplona realizando una sesión de “A Heart Effort” en AMMA, empresa en fuerte crecimiento que gestiona centros gerontológicos en toda España.

La orientación del juego se enfocó a salvar el famoso “gap” entre IT y el negocio, por lo que no hay mejor opción que preguntar directamente a los responsables de negocio. ¿Qué se espera exactamente de IT? ¿Qué ocurriría si internalizamos a todos los proveedores externos? ¿Cómo sería el Service Desk ideal? Si se pudiera sugerir una única mejora al departamento, ¿cuál sería? La mejor forma de conseguir una conversación fluida y productiva acerca de estos temas fue a través de este juego, que acabamos prolongando más de lo previsto. De hecho quedaron bastantes cuestiones sin tratar, gracias a la gran participación e interés de todos los asistentes, que se “explayaban” en sus opiniones. Incluso llegaron a desplazarse desde Madrid a la sesión, para poder contar con responsables de distintas áreas de negocio y así conseguir una visión más amplia.

IMG_1493_2

Terminamos con una puesta en común en la que surgieron multitud de temas, que sin duda serán de gran ayuda a Ibor Rodríguez, director de sistemas, a la hora de definir su estrategia y diseñar un plan de acción, o simplemente de confirmar que están yendo por buen camino.

IMG_1504_2

 

Teresa Oliver

© 2009 Pragmatic | Aviso Legal